某房地产公司销售人员薪酬体系设计.doc

资料分类:财务管理 上传会员:小姿 更新时间:2015-02-09
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摘 要:中国经济的快速发展,国民收入和人民生活水平逐渐提高,民众的购买力也逐步提升,住房的刚性需求旺盛,再加之投资和投机需求,房地产市场的持续繁荣就不难解释了。但是每个行业都有自己的发展规律,房地产市场也不例外,根据房地产周期理论,房地产行业每十年就会面临一次调整。这就要求房企的市场销售能力在行业中具有竞争力,这样才能适应房地产业的高潮与低谷。要具备强竞争力的市场销售能力,建立健全销售人员的薪酬体系就变得十分重要。本文意在通过研究无锡融创房地产公司现有的销售人员薪酬状况,并找出其中的问题加以探讨,然后设计出一套新的销售人员薪酬体系,借此探讨销售型房地产企业如何增强核心竞争力和留住人才,以促进融创保持行业领先优势,持续发展。

好运28本文根据现有的薪酬体系理论研究成果,并对比无锡融创销售人员薪酬体系的实际状况,利用问题导向的方法找出问题,对无锡融创存在的问题加以剖析,并结合无锡市房地产行业的整体薪酬水平数据,对无锡融创房地产公司的销售业务薪酬体系进行再设计,使其具有行业竞争力的薪酬水平。

好运28关键词:房地产;销售人员;薪酬体系

 

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

好运281.1 选题的背景及意义-1

好运281.1.1 房地产行业发展概况-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 研究的目的和需解决问题-1

1.2.1 研究目的-2

1.2.2 需解决的问题-2

好运281.3 研究的思路和方法-2

好运281.3.1 研究思路-2

好运281.3.2 研究方法-2

第2章 薪酬相关理论综述-5

2.1 薪酬概述-5

2.1.1 薪酬的概念-5

2.1.2 薪酬的功能-5

2.2 薪酬体系理论概述-5

好运282.2.1 薪酬体系的主要模式-5

2.2.2 薪酬体系设计的基本准则-6

好运28第3章 融创销售业务人员薪酬体系现状分析-9

好运283.1 融创销售人员的薪酬现状-9

好运283.1.1 薪酬现状以及产生的原因-9

3.1.2 融创销售人员的薪酬定位-9

3.2 融创销售人员的薪酬结构-9

3.2.1 基本工资-9

3.2.2 绩效奖金-10

3.2.3 福利-10

好运283.3 融创销售人员的薪酬满意度调查-10

3.3.1 销售人员薪酬内部满意度-10

3.3.2 销售人员薪酬外部满意度-11

好运283.3.3 销售人员对薪酬体系公平性评价-11

好运28第4章 融创房地产公司销售人员薪酬体系设计-13

4.1 薪酬设计目标和策略-13

4.1.1 薪酬设计目标-13

好运284.1.2 薪酬设计策略-13

4.2 销售人员薪酬的调整和优化-14

4.2.1 销售人员职位评价-14

4.2.2 销售人员工资构成-21

4.2.3 福利部分-21

好运284.2.4 基本薪酬和佣金-21

好运284.3 薪酬制度管理-24

好运284.3.1 薪酬调整-24

4.3.2 薪酬管理规定-24

好运28第5章 融创地产公司销售人员薪酬体系的实施-27

5.1 薪酬体系的实施-27

5.1.1 薪酬体系宣传-27

5.1.2 薪酬体系试运行-27

5.1.3  薪酬套级调整-27

5.2 薪酬体系的动态管理-27

好运285.3 薪酬体系施行小结-27

第6章 结论与展望-29

好运286.1 主要结论-29

6.2 不足之处及未来展望-29

参考文献-31

好运28致  谢-33

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最新评论
上传会员 小姿 对本文的描述:本文主要解决融创房地产公司销售业务人员人力资源管理中薪酬体系的问题。随着企业的讯速发展,薪酬管理方面的问题与矛盾越来越突出,已无法适应企业的快速发展,制约了销售业......
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